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益丰娱乐场注册送白菜 - 如何让客户消费单价增加10倍以上,客户还欲罢不能?

更新时间:2020-01-08 17:30:31  点击数:3184

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业绩无法突破 |应收帐款严重 ,资金回笼慢

共计1666字,阅读时长约5分钟

博洛尼橱柜、夏普、雨润、百丽、美特斯邦威、加多宝。。。

这些大型传统企业近年来无不陷入危机,更遑论我们这些还未进入广大消费者眼中的中小型企业,更不知道消失了多少。

可是在现实的残酷面前,我们应该庆幸我们的企业还活着,同时也需要思考,自己还能比竞争对手活得更久、活更好一点吗?

然而往往在危机面前,我们总是想着通过解决企业内部问题,解决团队问题,解决流程问题,来曲线救国,实际上企业面临生死危机的时候,只有一个解药,那就是业绩增长。

业绩增长不是企业生存和发展的结果,它是企业生存和发展的原因。

团队有仗打,有钱赚,

企业才能保持高速成长

生死存亡的时刻,我们最重要的不是停下来解决眼前的问题,而是要想办法快速提升企业业绩。只有你在不断地保持和提升公司业绩,你才能拥有势能,有了势能我们就有解决问题的机会。

如何增加客户的消费单价,也就是说如何让你的客户从一次买一百块钱变成一次买一万块钱。

传统的两种方法一种叫做换购,一种叫做满减。这两点我们可以好好学习屈臣氏和超市。事实上放大消费最终的核心是放大价值,回归到商业的本质,客户为什么会增加消费?

是因为我们在增加价值,这个价值至少包含两个方向:

第一个叫做保健因素;

第二个叫激励因素。

只要你把这两点做到,保证你的客户一定会为你掏更多的钱。保健因素就是功能,激励因素就是体验。

一般的企业都在卖功能,高手都在卖体验。从买100块钱变成买1万块钱的核心,就是你一定要从卖功能,变成卖体验。

比如一个路由器可能是138块钱,旁边再摆了一个路由器是198块钱,如果这两个路由器都一样,我们肯定是买更便宜的。但如果198块钱的路由器上面装了8根天线呢?事实上路由器上装8根天线,其实没有什么用,因为路由器根本就不用天线,照样能够接收到信号,也就是天线只是一个摆设。当我们做完这个实验之后发现带有8根天线的路由器198块钱,更贵的路由器,卖的更好。

因为8根天线让客户感觉到信号非常的强,这种感觉信号非常强就是一种体验。都是路由器,但是为什么8根天线的可以卖到更贵?因为他卖的是体验。

当我们意识到这些问题后,我们给大家分享三种具体的执行方法

第一种叫做产品附加值。

第二种叫做类金融模式。

第三种叫做建立收钱流程。

把企业最重要的两个点:

“现金流”和“客户”圈进来,你就向成功迈进了一步

最经典的案例是什么?海底捞。现在提起来海底捞大家说的不是他的火锅怎么好吃,而是说他的服务很到位。也就是说海底捞把产品的附加值服务做成了一款爆品。让用户体验成为提升消费单价的一个重要因素。因为你的服务好,我愿意多带人多消费。

头等舱和经济舱的最大区别是什么?都是从a地飞到b地,唯一的区别就是头等舱的用户服务和用户体验感。而本身的服务就是产品本身的附加值。

所谓的类金融模式简单的讲就是“圈钱模式”。企业最重要的是一个是现金流;另一个是客户。

所谓的类金融模式就是,前期先通过抓潜的方式让现金和用户流进自己的平台,然后提高企业的运作势能,通过产品的迭代,服务的升级,锁定精准用户,进行重复消费。让用户成为你的铁杆粉丝。建立产品-用户-现金流的内循环体系

企业当中优秀的人留不下来,留下的是管不住的能人,原因是没有建立可以让员工提升业绩能力的收钱流程。

有流程会降低对人的客观要求。做老板最重要的不是解决当下的问题,而是要把能让企业保持高速发展的关键因素找出来。所以建立一套能让你的员工收钱的流程模式。

当我们收到更多的钱的时候,其实是让客户有了更好的体验,这不是套路,这是商业的本质。当你设计了一套不断的深度满足用户价值的一套收钱系统的时候,你的客户的消费单价自动就增长起来了。

所以大家将增加产品附加值、类金融模式、收钱流程建立起来的时候。我们一定可以业绩倍增。员工状态满满的。